来源：雪球App，作者： 陈州秀才，（https://xueqiu.com/1929693726/253461992）
哪里有需求，哪里就有市场，需求是人类活动的源动力，正如“饿了要吃饭，冷了要穿衣”一样自然。企业的本质就是通过组织销售有形和无形的商品、服务满足人类的周边需求来盈利。
生命只有一次，活下来分析一家企业最基本的要求。能随着企业一起活得好是投资一家企业的决定性因素。以下从活下来和活得好的维度来分析企业的商业模式。
生存力：（生产者视角，活下来）企业生存的方式、期间状况，需要确保公司活着，分析公司怎么活，靠什么活，活得是否健康，能活多久。
资产模式：轻重资产、有形无形。
一般情况下轻资产主要做信息生意，不需要太多的物质支撑，复制产品成本低。
轻资产类型：
品牌（个人理解为信息传播后的心智）代表企业：苹果、香奈儿
知识产权（专利、百年老字号、独家秘方）代表企业：ARM、云南白药
互联网、金融、信息服务
重资产类型：
重资产一般做物质的生意，由于物质的加工、组合、流通需要大量的物质和能量，所以一般资产较重。
制造业、能源、钢筋水泥，比较好理解不再举例。
盈利模式：售卖的是有形产品还是无形产品，有形产品中无形溢价的占比。这里要注意无形溢价过高时要具体分析无形溢价的的原因，查看其可靠度。比如靠广告或营销欺诈手段，短期卖爆，但无形溢价主要靠吹，实际并不能长久。这类企业财报短期内很好看，长期必原形毕露。比如钟某高，权某健。较优秀稳固的产品无形溢价，如iPhone、飞天茅台
盈利难度：衡量公司赚钱难度；工地搬砖、一月三千；剧本一看、年入千万；人与人赚钱难度天差地别，公司同样如此。烟草公司把有害健康写在产品上挡不住白花花的银子；滴滴打车车轮子跑飞，年年亏损。有些坐地收租、有些入不敷出、有些大鱼大肉、有些清汤寡水。比如苹果赚钱比富士康赚钱不要简单太多。公司赚钱难易度一般符合微笑曲线，可以参考微笑曲线来分析公司处于哪一端
财务健康度：公司负债率、杠杆是放大器，在放大盈利的同时也会放大亏损。风头盛时，负债率高企，盈利放大，超级加倍；一旦风往反方向吹，行情惨淡，业绩承压，现金流断裂，借款融资评级下调，直接陷入债务泥潭，随时面临破产清算，如知名房企恒某大。还有些公司表面赚钱，实际一直要投入资金维持经营，典型的就是京某方，如果一个人一直说自己很赚钱，但实际却一直在借钱，可信吗?想到典型的富二代骗局，公司要借钱周转。
要谨慎看待公司暴力扩张，关注公司自身造血能力，关注行业及大环境风险。谨慎看待公司大规模收购、打价格战、大投大贷，盲目多元化；梦想伟大到窒息，相见永远下周一。
个人投资亦如此，谨慎使用杠杆，谨慎盲目多元化，谨慎盲目自信。
周期性强弱：有些行业天生具有周期性，比如大多农林牧渔，钢铁水泥。眼见他起高楼，眼见他楼塌了。切记不要想高处想摘星辰，不要觉得这次不一样。周期可能会衰减，但永远不会消失。一定要搞清周期长短，公司穿越周期的能力，以及上升周期时能飞多高。对有些优秀的现金流充足的企业来说，周期低点反而是扩大市占率的好时机。有些公司蹲下是在等大鹏一日同风起，有些公司蹲下是被按在土里狗吃泥。
产品能力：（消费者视角，活得好）产品能力是站在消费者视角，看产品是否活得滋润，以及未来是否活得滋润。
产品模式：产品基因、成瘾性（烟酒）、同质化（只能陷入价格战成本低的胜出）、差异化（可以是功能差异化，营销差异化、技术差异化、渠道差异化、细分赛道专业化、各种颠覆式创新、延续性微创新）、标准化难度（决定了规模效应的难度，一般难以标准化的产品市场注定做不大）
重销与非重销市场增存量模型决定了产品市场天花板，重销和非重销（空调与酱油）、产品渗透率、产品寿命和价格等。尽量避开非重销市占率较高的企业，业务快做到顶了，增长乏力，由于非重销，活下来可能都成问题，一般喊着转型的好多都是此类公司。
增长空间提量、提价、降本、第二曲线。提量的难度；不同产品单价和不同毛利率产品的提价效果；降本空间、不同产品基因降本的影响；第二曲线的可行性
需求强度消费者行为决定一切。一天不抽烟浑身难受、一天不喝牛奶屁事没有。女朋友和游戏你选哪个？做饭没酱油了，你妈喊你去打酱油，上厕所没纸了，马上要江湖救急。
区分品类需求强度和品牌需求强度；可以不收礼能不能不吃盐？但是，收礼可以只收脑白金，请说出一个盐的品牌？可乐我只喝可口可乐、百事可乐 or 非常可乐？需求强度具有可培育性，天天追女神，某天不追，女神可能浑身难受。
议价权 一直降价的产品，特斯拉，为了抢更多市场；
一直涨价的产品，茅台，因为根本不愁卖
一直没涨的电费，因为国家不让涨
一直没涨的上海硫磺皂，因位不涨还不好卖呢
议价权取决于你不选它付出多大的代价，你有多么想要它。
税务局让你交多少你就得交多少。飞天茅台出厂价卖你，你贷款买。搞清议价权背后的真相，确定议价权随时间区域的变化。国外茅台没人喝；智利车厘子满大街；楼市曾经有多疯狂现在就有多痛。
以上都只是分析企业的一些维度，真是的企业分析远远不止这些。提取这些只是为了让分析更有切入视角，切忌生搬硬套原则绑架，切忌锤子思维到处找钉子。
从分解到融合，从锤子到工具箱分解各个维度去看待企业，本质上是人对复杂逻辑的理解力有限问题。企业本身就是一个整体，拿原则去看公司，势必会有偏差。
分解过后还有融合的过程，它本身就是一个统一的整体。对它任何单一维度的描述都是盲人摸象。摸腿的人说像柱子，摸鼻子的人说像蟒蛇，摸耳朵的人说像扇子，摸身体的人说像堵墙，摸尾巴的人说像绳子。
而大象就是大象，要给它一个完整的视角，每个角度都摸一摸，这叫切入维度尽量多元。空间位置要分析清楚，否则就会陷入另一种尴尬。
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